Kvalifikační standard

Obchodník s realitami (kód: 66-042-M)
Autorizující orgán:
Ministerstvo pro místní rozvoj
Skupina oborů:
Obchod (kód: 66)
Týká se povolání:
Obchodník s realitami
Kvalifikační úroveň NSK - EQF:
4
Odborná způsobilost
Název
Úroveň
Orientace v základních právních předpisech souvisejících s činností obchodníka s realitami
4
Orientace v oblasti stavebnictví související s výkonem činnosti obchodníka s realitami
4
Používání informačních technologií v praxi obchodníka s realitami
4
Komplexní orientace v procesech a postupech spojených s výkonem činností obchodníka s realitami
4
Využívání marketingových principů a marketingu při prodeji/pronájmu nemovitostí
4
Aplikace etického kodexu CEPI při výkonu činnosti obchodníka s realitami
4
Odhad tržní hodnoty a financování nemovitostí
4
Platnost standardu
Standard je platný od: 01.12.2015 do: 17.02.2020
Obchodník s realitami, 1.8.2026 9:28:18
Strana 1 z 4

Kvalifikační standard

Organizační a metodické pokyny
Pokyny k realizaci zkoušky

Autorizovaná
osoba
informuje,
které
doklady
musí
uchazeč
předložit,
aby
zkouška
proběhla
v
souladu
s
platnými
právními
předpisy.
Před
zahájením
vlastního
ověřování
musí
být
uchazeč
seznámen
s
pracovištěm
a
s
požadavky
bezpečnosti
a
ochrany
zdraví
při
práci
(BOZP)
a
požární
ochrany
(PO).
Zdravotní
způsobilost
není
vyžadována.
 
Metodické
pokyny
 
Písemná
zkouška
se
provádí
formou
testu,
otázky
testů
jsou
sestaveny
v
souladu
s
požadavky
na
odbornou
způsobilost
obchodníka
s
nemovitostmi
autorizovanou
osobou
/
autorizovaným
zástupcem.
Uchazeč
písemně
(v
papírové
nebo
elektronické
podobě)
vypracovává
odpovědi
na
40
otázek
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
 
Pravidla
pro
aplikaci
testů
jako
způsobu
ověřování
 
Soubor
otázek
pro
testy
stanovuje
autorizovaná
osoba
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
Musí
přitom
splňovat
následující
pravidla:
 
A.
Testy
pro
jednotlivé
uchazeče
musí
být
generovány
z
dostatečně
velkého
souboru
otázek,
aby
bylo
možné
vytvářet
dostatečné
počty
různě
sestavených
testů.
 
B.
Při
každé
zkoušce
musí
být
ověřeny
všechny
kompetence
kvalifikačního
standardu.
To
znamená,
že
v
případě,
kdy
se
některé
kompetence
nebo
kritéria
ověřují
pomocí
testů,
musí
být
splněny
následující
podmínky:
 
B1.
Pro
celkový
soubor
otázek,
z
něhož
se
generují
jednotlivé
testy:
Pro
každé
kritérium
existuje
několik
otázek.
 
B2.
Pro
jednotlivé
vygenerované
testy:
Každý
uchazeč
má
ve
svém
testu
pro
každé
kritérium
(u
něhož
je
test
způsobem
ověření
a
v
návaznosti
na
pokyn
o
tom,
která
kritéria
je
třeba
u
zkoušky
splnit)
alespoň
jednu
otázku.
 
B3.
Pro
úspěšné
splnění
požadavků
testu:
Za
úspěšné
splnění
testu
se
považuje
70
%
správně
zodpovězených
otázek
s
tím,
že
pro
každé
kritérium
musí
být
správně
zodpovězeno
alespoň
50
%
otázek.
 
Otázky
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
Orientace
v
základních
právních
předpisech
souvisejících
s
činností
obchodníka
s
realitami
a)
až
h),
Orientace
v
oblasti
stavebnictví
související
s
výkonem
činnosti
obchodníka
s
realitami
a),
b),
c)
a
d),
Komplexní
zvládnutí
procesů
a
postupů
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
až
d),
Využívání
principů
marketingu
při
prodeji/pronájmu
nemovitostí
a),
b),
c)
Aplikace
etického
kodexu
CEPI
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
Odhad
tržní
hodnoty
a
financování
nemovitostí
a),
b),
c)
 
Na
písemnou
zkoušku
je
stanoven
přiměřený
čas
60
až
90
min.
pro
vypracování.
Po
jeho
uplynutí
je
test
uchazeči
odebrán
a
vyhodnocen
autorizovanou
osobou
/
autorizovaným
zástupcem.
V
případě
70
%
potřebné
shody
je
uchazeč
připuštěn
k
ústní
zkoušce.
Při
písemné
zkoušce
musí
být
ověřena
všechna
kritéria
hodnocení,
u
kterých
se
nepředpokládá
praktické
předvedení.
 
Ústní
zkouška
se
provádí
formou
individuálního
pohovoru
autorizované
osoby
/
autorizovaného
zástupce
s
uchazečem.
Ústní
zkouška
trvá
přibližně
60
až
120
minut
a
skládá
se
z
odpovědí
na
3
vylosovaná
témata,
která
musí
být
v
souladu
s
kritérii
hodnocení.
 
Pravidla
pro
aplikaci
ústního
ověřování
formou
vylosovaných
otázek
 
Soubor
otázek/témat
pro
ústní
ověřování
stanovuje
autorizovaná
osoba
podle
požadavků
hodnoticího
standardu.
Musí
přitom
splňovat
následující
pravidla:
 
Obchodník s realitami, 1.8.2026 9:28:18
Strana 2 z 4

Kvalifikační standard

Při
každé
zkoušce
musí
být
ověřeny
všechny
kompetence
kvalifikačního
standardu.
To
znamená,
že
v
případě,
kdy
se
některé
kompetence
nebo
kritéria
ověřují
pomocí
losovaných
otázek/témat,
musí
být
splněny
následující
dvě
podmínky:
 
A.
Pro
celkový
soubor
otázek:
Každé
kritérium
je
zohledněno
v
několika
otázkách.
 
B.
Pro
soubor
vylosovaných
otázek
konkrétního
uchazeče:
Každý
uchazeč
musí
mít
v
souboru
svých
vylosovaných
otázek
zohledněno
alespoň
jednou
každé
kritérium
(myslí
se
kritérium,
u
něhož
jsou
losované
otázky
způsobem
ověření
a
v
návaznosti
na
pokyn,
která
kritéria
je
třeba
u
zkoušky
splnit).
 
Otázky/témata
vycházejí
z
kompetencí
a
kritérií
hodnoticího
standardu:
Orientace
v
oblasti
stavebnictví
související
s
výkonem
činnosti
obchodníka
s
realitami
e)
Komplexní
zvládnutí
procesů
a
postupů
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
až
d)
Využívání
principů
marketingu
při
prodeji/pronájmu
nemovitostí
a)
až
f)
Aplikace
etického
kodexu
CEPI
při
výkonu
činnosti
obchodníka
s
realitami
a)
Odhad
tržní
hodnoty
a
financování
nemovitostí
a)
až
f)
Obchodník s realitami, 1.8.2026 9:28:18
Strana 3 z 4

Kvalifikační standard

Autoři standardu
Autoři kvalifikačního standardu
Kvalifikační standard profesní kvalifikace připravila SR pro obchod a marketing, ustavená a licencovaná pro tuto činnost HK ČR a SP ČR.
 
Na tvorbě se dále podílely subjekty zastoupené v pracovní skupině:
Ing. Arch. Jan Borůvka, CIPS (Asociace realitních kanceláří ČR)
Hanuš Němeček (RE/MAX)
Ing. Ivo Gavlas (GAVLAS, spol. s r. o.)
Mgr. Miroslav Hájek (NAXOS, a. s.) 
Obchodník s realitami, 1.8.2026 9:28:18
Strana 4 z 4